Бывает, производитель товаров тратит на рекламу своей продукции немалые деньги, но эффекта не получает. В этой неудаче может быть виновата не только неправильно разработанная рекламная концепция, но и ее прямой продукт – текстовое сообщение: оно не сработало, не дошло до сознания потребителя. Чтобы избежать подобных просчетов, рассмотрим плюсы качественных продающих текстов и минусы некачественных.
У безупречно написанной рекламы множество достоинств. Вот, пожалуй, важнейшие из них:
1. Простота, доступность. В качественной рекламе нет слишком сложных аргументов, непонятных слов, способных оттолкнуть потребителя. С другой стороны, в погоне за простотой следует избегать откровенного примитивизма.
2. Увлекательность. Хорошая реклама всегда интересна читателю и пробуждает его любопытство.
3. Прямота. Опытный копирайтер словно говорит с потребителем по душам, в то же время стараясь быстро переходить к сути дела и излагать свои мысли экономно. Но ради хронометража или экономии места на газетной полосе не стоит жертвовать словами, необходимыми для поддержания стиля или ритма текста.
4. Утвердительность высказывания. Практика показывает, что отрицательных конструкций в рекламе лучше избегать.
5. Логичность, следование здравому смыслу. Отсутствие логики может превратить любой рекламный текст в нечто абсурдное. Чтобы рекламе поверили, кроме утверждений в тексте должна быть и их аргументация.
6. Лаконичность. Небольшие предложения или короткие по протяженности фразы лучше оседают в памяти – зрительной и слуховой.
7. Правдивость. Любой рекламный блеф рано или поздно «раскроется» потребителями. И тогда они будут вправе подозревать, что стремление приврать – последняя надежда рекламодателя на существование.
8. Оригинальность. Рекламное сообщение вызывает интерес, если излагается с необычной точки зрения или необычно подается. Достижению такого эффекта могут служить не только слоганы, заголовки статей или оформление рекламного модуля, но и основной продающий текст.
9. Повторение наиболее важных слов (аргументов, названия фирмы или товара). Но, разумеется, не через каждое слово, а ненавязчиво, в форме напоминания.
10. Прямое указание читателю (зрителю, слушателю) на то, что он должен делать. То есть, хорошая реклама – это всегда руководство к действию.
Следует также привести распространенные свойства плохой, некачественной рекламы, говорящей только об одном: копирайтер некомпетентен и «впарил» заказчику вершки вместо корешков:
1. Предоставление недостоверных сведений. Помните поговорку про «единожды солгавши»? И мы говорим даже не про желание скрыть недостатки товара и выпятить его несуществующие достоинства. Речь идет о всем набивших оскомину штампах: «только у нас», «суперэффективный», «лучший в мире» и т. д. Они настолько замылены, что действуют на потребителя раздражающе.
2. Неэтичная реклама (тексты, содержащие вульгаризмы, грубые слова). Пример из недалекого прошлого: для привлечения клиентов один уральский банк решил соригинальничать и ударился в грубые стихи-агтики с выражениями типа «руби капусту». Вместо народной любви получил волну народного же гнева.
3. Скучная реклама – с официальными оборотами, канцеляризмами, речевыми штампами наподобие «иметь значение», «принять участие» и т. д. Выглядит тяжеловесно, навевает тоску.
4. Неэстетичная реклама – текст «без изюминки», невыразительный в словесном и художественном отношении.
Любой копирайтер-ас когда-то начинал с последних четырех пунктов. То есть, пёк свои первые, не всегда съедобные, блины. И только набираясь опыта, понемногу осваивал первые десять. Но, к сожалению, в рекламном копирайтинге по-прежнему много людей случайных, чей уровень так и остался ниже плинтуса...
Автор speranza
__________________________________________________
Кстати!
- Заправка картриджей для принтеров — выезд специалиста на место.
- Тот, кому хотя бы раз в жизни требовались строительные услуги специализированных организаций, знает, как сложно, порой, найти нормального подрядчика: солидную компанию, в которой можно было бы заказать весь спектр строительных услуг, избавив себя от необходимости заказывать проект в одной организации, строительство в другой, отделку — в третьей фирме. Все просто, искать надо не в газетке с рекламными объявлениями, а в каталоге компаний того города, где вы живете. К примеру, на рынке строительных работ в Казани безусловный лидер — компания «ФабрикСтрой».
Похожие записи:
Метки: копирайтер, копирайтинг, рекламные тексты
